球无忧完成3500万元A轮融资 上线彩经频道开拓体彩市场蓝海
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本文作者：罗冉峰
体育大生意记者
6月4日，体育大生意获悉，球无忧于近日完成3500万元人民币A轮融资，此轮估值为3.5亿元人民币。本轮融资由具有资深产业背景和金融行业经验的深圳前海睿泽资产管理有限公司投资，球无忧上市辅导机构和保荐人长城证券董事总经理、保荐代表人宋平全程参与本轮融资。
球无忧是广州球讯科技有限公司旗下一款热门品牌APP，产品致力于以体育资讯细分领域作为服务为切入点，进一步打通赛事资讯数据化、体育娱乐化及互联网彩票应用服务等领域，打造一个全新的以彩民用户为中心的体育产业生态价值链。
创立近两年的球无忧，目前已完成了在体育资讯服务领域的进一步布局。本轮融资之后球无忧将加强产品研发团队搭建、市场营销、渠道开拓等业务项目，同时推出彩经视频直播节目。
近一年来，球无忧持续在体育资讯有偿服务领域深耕，行业领域头部专家资源涵盖马德兴（体坛周报副总编辑）、曾侃（中央电视台世界杯解说员）、张达斌（广东体育解说员）、陈钊（广东体育解说员）、句晔（广东电视台著名主持人）、任锴（广东电视台著名主持人）、邓伟雄（广东体育解说员）、陆毅隽（广东体育解说员）等一线大咖；视频直播未来加强与腾讯体育、企鹅体育、直播吧、微博体育、咪咕中国等平台的落地联动。
▼球无忧创始人兼CEO邓恒展示微博2017十大影响力体育机构奖杯
此外，球无忧和腾讯系企鹅直播团队深度合作，已经发展成为体育资讯服务行业现象级公司。在中国体育资讯服务这个垂直细分服务行业，球无忧以操作规范著称，其产品在广大彩民群体中也颇具口碑。目前为止专家推荐业务已入驻腾讯体育、直播吧、企鹅直播、天天中彩票、热点彩票等渠道平台分销。
球无忧本轮融资的投资方前海睿泽基金是由深圳前海睿泽资产管理有限公司发起设立和管理的产业投资基金。
背靠资本最前线深圳前海，深圳前海睿泽资产管理有限公司旗下基金在体育文化、TMT（科技、媒体和电信）、互联网营销等领域具备深厚的产业资源优势。截止目前，睿泽基金已完成的投资布局涵盖了TMT、体育产业及移动互联网应用等领域的多家头部创业企业。
▼两位参与球无忧本轮融资的重要投资者
睿泽基金执行董事长廖衡勇认为，球无忧作为体育资讯服务细分领域的领头羊企业之一，在未来体育有偿服务内容消费走向更为垂直化、多元化布局和定制细分的3.0时代将具有更大的价值，并将有机会分享中国体育产业以及彩票业发展的巨大产业红利。
著名上市公司保荐人、长城证券的宋平则指出，选择投资项目的依据除了看好项目本身商业模式，更重要的是对创业团队的认可。“在两年多的尽调、交往过程中，我们深入理解并认可邓恒先生在该行业近二十年的经验和经历，他对行业的理解，对工作的专注，对用户的需求非常清楚，产品定位和盈利模式清晰明确。”
成功融资后，球无忧大刀阔斧投入的其中一个项目是彩经频道。
当今足球解说的风格可谓百花齐放，战术分析派、资料分享派、吟诗作对派、相声逗梗派、知心聊天派、无视球场派……但有种“实用”风格对普通球迷来说恐怕不太熟悉——“数据洞察派”。
▼球无忧广州彩经频道演播厅
邓恒发现，数据型解说是一种充满潜力的新派解说方案。它考验团队专业制作水平和数据收集渠道，需要解说员和后台制作团队完美配合。这里所说的数据，不仅仅是“某某队连续十场赛事先进球”“某某队客场平均射门次数4.2次”“某某前锋进球的比赛中球队胜率87%”之类的统计，而是关系到彩民投资收益的“黄金数据”——核心比赛数据。球无忧将打造出一个以体育彩票为主题的彩经频道，服务于广大国内彩民。针对彩民而设的解说风格，同时分发各大渠道平台播放。
俄罗斯世界杯期间，彩经频道正式开播。
▼彩经频道直播界面
赛事直播有版权限制，但彩经频道的直播玩法未必需要画面。以日常足球为例，周末黄金时间欧洲多项联赛同时开球，主播“直播”赛事的比分变化，包括部分焦点赛事的数据走势。这些内容比起比赛画面，更受专业彩民的关注。
未来通过与版权方合作，球无忧也能进行真正的赛事直播。譬如携手版权方后，球无忧可通过各大平台实时播放赛事解说。但与常规解说偏重于描述比赛场面、分析技战术不同，彩经频道解说员会更注重分析比赛期间的中国竞彩数据变化和比赛结果可能性。
球无忧目前的团队规模超过60人，涵盖技术开发、编辑、产品运营等职能。融资后，球无忧将把资金集中投入到技术开发、直播两大板块。“数据资讯、赛事推荐是我们最核心的产品。彩经频道则是未来我们宣传产品的主力渠道之一。”
彩经频道发挥着传播产品的功能。腾讯、新浪等门户，直播吧这一类直播资源整合平台，本身都是流量巨头，为产品提升更高的曝光量。因此邓恒主张，“哪里人多，我们就把产品放到哪里。”
与流量巨头合作，是一门双赢的生意。平台提供入口，与球无忧分成收益，皆大欢喜。分成收入的主力来源是球无忧的付费资讯产品。另外彩经频道自身收视提升后会为平台带来广告效益，在频道上呈现的广告也可以与平台分成。
与以千百万级为基础的流量效应相比，球无忧目前十多万的APP活跃用户，只是一个小盘子。与此同时，开拓直播节目制作板块作让球无忧的产品更多元化——譬如新颖的“数据洞察式”解说为彩民提供更周到的实时推荐服务——促进球无忧品牌延展出更多的营收多元化。这正是球无忧锐意经营彩经频道的两大考虑。
▼球无忧彩经频道专家阵容
在体育彩票领域耕耘20年，邓恒深信自己对市场的洞察。彩经频道、数据型解说、体彩文化旅游，都是为彩民量身定做。与此同时，还有更多的彩民用户需要，等待业内人去挖掘。每一次成功挖掘，就创造了新的商机。
透过观察市场，邓恒相信球无忧还有另一大优势——地域上的近水楼台。广东向来是体育彩票的销售大省，各项数据名列全国前茅。“加上广西、福建、云南、海南、江西等省份，南方占全国彩票市场的份额能达到六七成。”邓恒分享说，“占有南方市场等于占有全国市场，收益已非常可观。”
开拓南方市场，自然需要因地制宜。球队名字翻译采用粤语风格，是“本地化”的常规操作。球无忧彩经频道未来更将布局粤语节目制作，专为两广粤语片区的受众服务。南方地区较受欢迎的名宿嘉宾和解说员，如张达斌、陈钊、句晔、任锴、邓伟雄、陆毅隽等等，都会现身彩经频道。
▼腾讯体育在6月1日推出“腾讯体育企鹅BAR”，联合全国100家酒吧在世界杯期间服务球迷。球无忧彩经频道负责承办活动线上环节
与著名嘉宾一起落户彩经频道的，还有重量级平台。世界杯期间，球无忧广州彩经频道演播厅将承接腾讯体育世界杯主题活动线上线下互动直播的业务。譬如腾讯体育与全国100家酒吧合作，推出腾讯体育企鹅BAR。酒吧里球迷云集的盛况，将在彩经频道上呈现。后方演播厅也可以与酒吧球迷互动，一起竞猜赛果、交流心得，通过彩经频道的衔接，壮大网友与吧友的世界杯热情。
彩经频道于6月4日首播，准备迎接6-7月的世界杯狂热。球无忧融资后的第一场试炼正式揭幕。
注：本文所用图片由球无忧提供
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